Affiliate marketing – vad det är, hur det fungerar och vad man tjänar

Affiliate marketing, eller affiliatemarknadsföring på svenska, är en prestationsbaserad form av marknadsföring: en publicist (en så kallad affiliate) länkar till en annonsörs produkter eller tjänster och får provision när en besökare via länken köper något eller gör en annan bestämd handling, till exempel tecknar ett abonnemang. Annonsören betalar alltså för resultatet, inte för att reklamen syns.

Alltomwebb.se och flera av de andra sajter jag driver tjänar pengar på just det sättet, så det här är skrivet utifrån hur det ser ut i praktiken i Sverige. Ersättningen till dig som affiliate räknas oftast på något av de här sätten:

1. Procent av ordervärdet – det vanligaste i e-handeln, t.ex. 10 % av det kunden handlar för.
2. Fast summa per köp eller ny kund – vanligt för tjänster som webbhotell, försäkringar och abonnemang.
3. Per lead – t.ex. en ifylld offertförfrågan eller en ansökan, även om kunden inte köper något direkt.
4. Löpande andel (revenue share) – en del av intäkten från kunden under en längre tid.

Annonser där du får betalt per visning (CPM) eller per klick (CPC), som Google AdSense, är något annat: där betalar annonsören för att reklamen syns eller klickas, inte för ett köp. Den här artikeln handlar om affiliate i den prestationsbaserade meningen.

Affiliatemarknadsföring som begrepp

Affiliatemarknadsföring är ett samlingsord för att marknadsföra andras produkter och tjänster online mot provision. Den som marknadsför kallas affiliate, publicist, publisher eller partner – nätverken använder olika ord för samma sak. Den som betalar kallas annonsör eller varumärke.

Marknadsföringen kallas prestationsbaserad eftersom ersättningen hänger direkt ihop med vad den ger: annonsören betalar när en kund har köpt, inte i förväg för en kampanj som kanske inte ger något.

Det är också den stora fördelen för annonsören, som i förhållande till den ökade försäljningen vet exakt vad den kostar. Ett förenklat räkneexempel: företaget A har en e-handel och säljer en produkt för 1 000 kr. Vinsten per såld produkt är 400 kr, alltså en vinstmarginal på 40 %. Genom att erbjuda affiliates 10 % i provision betalar företaget 100 kr per produkt som affiliates förmedlar.

Om affiliatemarknadsföringen fungerar ger den mer försäljning, och kostnaden för den täcks av vinsten på de sålda produkterna. Företaget minskar sin vinstmarginal per produkt men ökar omsättningen, och i förlängningen den totala vinsten och sannolikt sin marknadsandel.

De tre parterna i affiliate marketing

I affiliate marketing finns tre parter: annonsören som säljer, publicisten som marknadsför och affiliatenätverket som håller ordning på länkarna, försäljningen och betalningarna. Den fjärde, kunden, betalar samma pris som om hen hade gått direkt till butiken.

• Annonsören – en e-handel eller ett tjänsteföretag som vill ha fler kunder. Annonsören sätter villkoren i sitt affiliateprogram: hur hög provisionen är, hur länge ett klick räknas och vilka kanaler som är tillåtna, och godkänner vilka publicister som får vara med.
• Publicisten (affiliaten) – du som marknadsför, med en webbplats, ett nyhetsbrev, en kanal i sociala medier eller en tjänst som en prisjämförelse.
• Affiliatenätverket – mellanhanden som har den tekniska plattformen. Nätverket spårar klicken och köpen, visar rapporter för båda parter, fakturerar annonsören och betalar ut provisionen. Hos Adtraction betalar partnerna inga avgifter, utan annonsören betalar en procentandel av den provision den betalar till partnerna (Adtractions vanliga frågor).

Alla annonsörer går inte via ett nätverk. En del har egna partnerprogram, särskilt leverantörer av tjänster som webbhotell: alltomwebb.se har till exempel avtal direkt med bl.a. Inleed och EgenSajt (Så funkar annonseringen). Vilka nätverk som finns i Sverige och hur de skiljer sig står i Affiliatenätverk i Sverige.

Så fungerar spårningen: länk, cookie och attribution

Spårningen bygger på en unik länk: när besökaren klickar registrerar nätverket klicket, och när besökaren sedan köper kopplas köpet till dig, antingen med en cookie i webbläsaren eller med data som annonsörens server skickar direkt till nätverket.

1. Länken. När du är godkänd i ett program får du spårningslänkar. Enligt Adtraction är en spårningslänk “en unik URL som innehåller en identifierare” som kopplar besökaren till dig som partner (Adtractions vanliga frågor). På alltomwebb.se går annonslänkarna dessutom via egna adresser som /lank/inleed, så att en länk som ändras bara behöver bytas på ett ställe.
2. Cookie eller server-to-server. Klicket sparas ofta i en cookie. Med server-to-server skickar annonsörens server i stället uppgiften om köpet direkt till nätverket, vilket enligt Adtraction är mer robust mot Safaris spårningsskydd (ITP) och annonsblockerare.
3. Attribution. Programmets villkor avgör hur länge efter klicket ett köp räknas (cookietiden) och vem som får provisionen om kunden har klickat på flera partners länkar. Köper kunden efter den tiden, eller via någon annans länk, får du ingen provision för köpet.
4. Godkännande. Provisionen är preliminär tills annonsören har bekräftat att köpet eller leadet är giltigt; hos Adtraction betalas den sedan ut vid nästa ordinarie utbetalning. Ett köp som returneras eller avbryts kan nekas.

Spårningscookies behövs inte för att visa sidan, så de kräver samtycke: enligt lagen om elektronisk kommunikation får uppgifter lagras i eller hämtas från besökarens enhet bara om besökaren har fått information om ändamålet och samtycker (LEK 9 kap. 28 §), med undantag för det som är nödvändigt för en tjänst som besökaren uttryckligen har bett om.

Provisioner vid affiliatemarknadsföring (inom CPA)

Oftast får man som affiliate en provision som baseras på orderns totala värde, t.ex. 10 %. Det kan också vara en fast provision, t.ex. för en besökare som blivit kund genom att teckna ett abonnemang. För de flesta annonsörer är nya kunder mer värda än befintliga, så provisionen är ofta högre för en ny kund.

Hur hög provisionen är beror till stor del på vad den förmedlade försäljningen är värd för annonsören. Vissa provisioner löper över längre tid, något som är vanligt inom casinobranschen. Där talar man om revenue share (vinstdelning), där publicisten får en del av den vinst som en kund ger, ibland löpande i flera år och ibland under hela kundens livstid (lifetime).

Vad tjänar man på affiliate marketing?

Provisionen står i villkoren för varje affiliateprogram. För vanliga produkter som säljs online ligger den enligt min erfarenhet av de svenska affiliatenätverken ofta på 3–30 % av ordervärdet, och tjänster betalar ofta en fast summa per kund. Någon officiell statistik över svenska provisioner känner jag inte till, så här är vad spannet bygger på:

• Butiksprogram. I svenska butiksprogram inom design, inredning och barnprodukter ligger provisionen ofta på 3–11 % av ordervärdet (enligt programmens villkor i nätverken, oktober 2026). Inom ett och samma program kan den variera mellan produktkategorier.
• Amazon. Amazons svenska partnerprogram anger provision upp till 12 % från kvalificerade köp, och att den varierar med produktkategori (Amazon Associates för amazon.se, oktober 2026).
• Den övre delen av spannet gäller främst produkter med höga marginaler. Lägst brukar provisionen vara för varor där annonsörens marginal är liten, som elektronik och böcker.
• De högsta ersättningarna finns i nischer som lån, kreditkort, spel och casino, men där är konkurrensen också hårdast.

Vad du tjänar totalt beror på hur många besökare du har, hur många av dem som klickar vidare, hur många av dem som köper och vad de köper för. Får du 10 % på en order om 1 000 kr blir det 100 kr. Det finns inget typiskt belopp: många tjänar lite eller inget det första året, och det är arbetet med innehållet som avgör. Hur valet av nisch påverkar intäkterna, med ett räkneexempel, står i Börja med affiliate.

Regler i Sverige: reklammarkering och skatt

Affiliatelänkar ska märkas som reklam

Affiliatelänkar är marknadsföring, och enligt marknadsföringslagen ska all marknadsföring utformas och presenteras så att det tydligt framgår att det är marknadsföring (marknadsföringslagen 9 §). Konsumentverket skriver att det ska framgå redan vid en flyktig kontakt och rekommenderar ordet “reklam” (Konsumentverket: dold marknadsföring i sociala medier). Google vill dessutom att länkar som är annonser har rel="sponsored" (Google: Qualify your outbound links).

På alltomwebb.se är sidor med annonslänkar märkta “Innehåller annonslänkar” högst upp, varje annonslänk är märkt med ↗, och Så funkar annonseringen förklarar hur sajten tjänar pengar.

Inkomster från affiliate ska beskattas

Skatteverket räknar provision och betalning för klick på länkar som skattepliktig inkomst (Skatteverket: Influencers och reklamsamarbeten). En verksamhet utan vinstsyfte eller i begränsad omfattning bedöms som hobby och redovisas på bilaga T2 (Skatteverket: Hobby); satsar du på att tjäna pengar regelbundet är det näringsverksamhet, och då är enskild firma eller aktiebolag det naturliga. Är du privatperson i Adtraction sköter nätverket enligt sina vanliga frågor skatt och egenavgifter åt dig. Jag är inte skatterådgivare; mer om skatt, moms och deklaration finns under Skatt och företag i guiden om att börja.

Affiliate – ett sätt att tjäna pengar online passivt

Att tjäna pengar online som affiliate är en dröm för många: att få intäkter när man sover eller är på semester. Det stämmer delvis. En artikel som rankar bra kan ge provision i flera år, men först måste den skrivas, och sedan behöver den hållas uppdaterad när produkter, priser och sökresultat ändras.

Vad menas med passiv inkomst?

En passiv inkomst är en inkomst som inte är direkt kopplad till den tid du lägger ner just nu, motsatsen till lön per timme. Exempel är ränta på sparpengar och utdelningar på aktier, eller en författare som skriver en bok en gång och får ersättning för varje såld bok i många år.

Affiliate fungerar på samma sätt: du gör ett större arbete i början, med innehåll som ofta inte ger något på länge, och kan sedan få ersättning för det många gånger. Fördelen är att intäkterna kan växa utan att du lägger ner mer tid i samma takt. Nackdelen är att insatsen kommer först, utan garanti för att den ger något.

Hur blir man affiliate?

Det kostar inte mycket att komma igång med affiliate, så i princip alla kan börja utan större investeringar. Hur det går beror till stor del på hur mycket tid och kraft du lägger ner, hur bra innehållet blir och, som i de flesta fall, en viss mängd tur.

Med en egen webbplats är stegen i korthet: välj en nisch, registrera ett domännamn, sätt upp webbplatsen, skriv innehåll som verkligen hjälper läsarna och gå med i ett affiliatenätverk. Hela vägen, steg för steg, står i guiden om att börja med affiliate marketing.

Vanliga frågor om affiliate